市場快速的發展和人們生活水平質量的提高,各個行業的合作連鎖店是經營得風生水起,目前,國內的美妝產品也是占據著越來越重要的地位?;瘖y品連鎖經營是市場供大于求、市場競爭激烈的產物。近年來,連鎖專營店在眾多化妝品企業的銷售渠道網絡中也扮演著越來 越重要的角色,化妝品連鎖經營模式呈出著越來越合格的發展前景。和商超、化妝品單店、專賣店等渠道相比,化妝品連鎖具有哪 些優勢,又存在哪些劣勢?

 

  優勢分析

 

  品牌影響力

  隨著科技的發展,產品之間的差別逐漸縮小,市場由產品經濟進入了品牌經濟。不論哪個行業、哪種產品,如果沒有品牌知名度 和品牌影響力,在市場上取得成功的幾率微乎其微,而這也是眼下化妝品連鎖經營目前發展迅速的主要原因。與商超、化妝品單店 、專賣店等傳統渠道相比,化妝品連鎖經營模式具有強勢品牌影響力的優勢。對許多希望合作知名連鎖品牌的合作商來說,單 店合作后可以“坐享”知名品牌之前已經建立起的合格信譽和品牌知名度,省去合作商初創業時為“打響招牌”的宣傳成本。單打 獨斗的小店,做電視、報刊廣告根本無法負擔其高昂的費用;即便是做做促銷活動、發發產品宣傳單,其作用也不會很好,其費用 卻不低。而合作連鎖品牌的廣告宣傳是全國性的(至少也是較大區域性的),內容一致,影響力大,對廣告商也有一定吸引力,有 利于降低廣告成本,避免廣告資源的浪費。各合作店都能從中受益,而且分處各地的分店本身就是一個活廣告,每天都在提醒著消 費者其“招牌”的存在。就像分散在國內各大小城市的店鋪一樣,消費者一看就知道它是專門銷售個人護理用品的場所。

 

  促進銷售

  目前在國內出現這樣一種現象——在大賣場貨架上購買化妝品的消費者日漸減少,而在大賣場旁邊的專營店選購化妝品的消費者 卻絡繹不絕。比如廣州天河區棠下村的好又多,在其化妝品貨架前的消費者稀稀落落,多以中老年消費者為主,而在賣場出口處的 ,里面的消費者卻摩肩接踵,連鎖經營模式的魅力、知名連鎖經營品牌的吸引力由此可見一斑。

 

  品牌經濟時代,品牌即收銀。無論是企業,還是商家,經營的目的都是追求收銀。對于許多經營者來說,頭疼的問題就是不知 如何提高自己的聲譽,吸引消費者前來購買自己的產品。在選擇合作連鎖經營之前,合作者受其他渠道的擠壓,產品銷售困難重重 ;加入知名品牌的連鎖網絡后,合作者的知名度和信譽會隨著合作品牌的商標、產品或服務而得到提高。知名度有了,影響力有了 ,消費者的注意力和關注度也就隨之而來,拉動產品銷售,獲得收銀也是水到渠成的事情。

 

  降低成本

  對許多經營單店的商家來說,要進貨只能從當地的代理商,而從當地代理商那里拿的貨早已經過多級代理商之手,產品成本價格 高,收銀有限。而化妝品連鎖經營由總部集中采購,統一配送,吸收了原國有商業“聯購分銷”的經驗。其優點是可以充分提高/增加貨 源,既防止商品斷檔脫銷,又防止庫存積壓占用流動資金,而且集中進貨與配送,由于進貨批量大,又可以降低成本,這就可以以 規模效益取得價格競爭優勢和較大的收銀空間。

 

  積累程度

   一般來說,連鎖經營企業從長展的眼光來看,一方面會實行經銷區域保護的方針避免在同一個區域內同一商號的惡性競爭, 以提高/增加化妝品合作商獲得該連鎖品牌在該區域內的壟斷收銀;另一方面,連鎖總部采取信息共享、經驗共享、市場共享原則,促使 各合作店形成一個有機整體。

 

  管理規范 

  能夠擁有一套成熟并被說明是率的管理方法,無疑是商家成功的基礎。對許多化妝品經營商家來說,要獨自摸索出一套可行 、的管理方法往往需要較長的時間;而如果選擇合作某知名品牌,實施連鎖經營,就不必一切從頭做起,直接對連鎖品牌的管 理方法進行的消化吸收即可。
 

化妝品店的優勢和劣勢

  
劣勢分析


  任何事物都具有兩面性,化妝品連鎖經營并不是很好的市場模式,和其他渠道業態相比,它也存在一定的局限性。

 

  一損俱損
 

  連鎖,也可以簡單地理解為“連在一起,鎖在一起。”連鎖品牌旗下的所有店鋪,就像是栓在一根繩子的螞蚱,容易產生“一榮 俱榮,一損俱損”的結果。如果連鎖品牌總部出了問題,旗下所有合作店鋪均免不了要受到沖擊,正所謂“城門失火,殃及池魚” ;合作者雖然在連鎖品牌旗下,但實際上其還是獨立的經營主體,自主承擔法律責任,擁有自主經營權。如果連鎖品牌旗下個別加 盟者不遵守經營規范,不誠信經營,該連鎖品牌在市場上的品牌形象、信譽必將受到沖擊,終也會波及其它合法經營、誠信經營 的合作者。

 

  靈活性不夠

   一般來說,連鎖品牌企業為維持自身的正常運轉,都需品牌知名度、系統性、配貨依賴性、組織控制嚴密性等來強化整 個連鎖系統的穩定性。因此,與單店、商超等渠道業態相比,連鎖經營實施“統一采購,統一配送”的原則致使經營者在經營過程 中的組織約束性太強,靈活性不夠。

化妝品店的優勢和劣勢



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